好市多賣什麼?

很巧的，前幾天我還在看關於Costco的報告，然後最近一期的雜誌就刊出好市多的報導。

過去只知道這是一家便宜且知名的大賣場，身邊很多人都是他的會員，有些人是為了打發週末時間去吃熱狗跟牛肉卷，也有些人真的想利用這個賣場撿便宜。

我自己是當了好幾年會員，但是對我來說並不划算。 離我比較近的是內湖的賣場，每到週末就是大排長龍等著停車，進去後我也沒什麼特別偏好，幾乎都是只買些肉片回家，其他東西分量太大對我來說不如住家附近的全聯方便。

事實上，我對價格的敏感度不高，到底哪邊買的東西比較便宜我也分不出來，只知道每年都要定期去繳年費。

大家都知道這家賣場總是要收昂貴的年費，不趕快多去幾次撿便宜，年費就浪費了。

我過去也很好奇，為何這家公司要收年費，而像家樂福這些賣場則不用，同時好市多的東西看起來樣式不多，陳列也簡單，為何還能帶來這麼大的銷售力道。

我還沒看過周刊的報導內容，不過透過好市多的財報，可以發現個有趣的事情。

那就是他的收入來源包含了產品銷售以及會費。不過扣除掉一些成本與開支後，實際最後賺的錢其實也比年費沒高出多少。

因此我試著這樣猜想，這家賣場也許是類似以年費的方式招收會員，利用會員的力量大批進貨，在進貨單純下極力壓低銷售價格，並把降低成本後的好處回饋給會員。與其他大賣場不同，其他賣場可能是賣場進貨後，先保有部分自己賺的利潤，然後再賣給消費者。而好市多則看起來像是賣場負責幾乎用成本價，賣產品給客戶，只賺會員費，或者可以說是集合眾人力量代買的服務費。

賺錢的模式不同，延伸的產品策略也會有差異，譬如退貨服務、產品樣式等。

目前想到的大概是這樣，剩下的就等看完年報後再看看跟猜的有沒有不同。